原標(biāo)題：產(chǎn)業(yè)鏈上下游，三家企業(yè)負(fù)責(zé)人談協(xié)同創(chuàng)新（經(jīng)濟(jì)新方位·對話·奮進(jìn)2026）

中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào)，“堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動”“強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位”。

企業(yè)如何面向需求開展創(chuàng)新，加快科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化？怎樣構(gòu)建上下游緊密合作的創(chuàng)新聯(lián)合體，推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合？促進(jìn)創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚還要打通哪些堵點(diǎn)？陽泉閥門股份有限公司、用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司和大連百利機(jī)床有限公司是一條產(chǎn)業(yè)鏈上的三家企業(yè)，陽泉閥門分別使用了兩家公司的軟件和機(jī)床設(shè)備。本版邀請3家企業(yè)負(fù)責(zé)人對話，請他們談?wù)剬?qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位、促進(jìn)各類創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚的看法。

——編 者

【對話人】

楊亞蓉（陽泉閥門股份有限公司董事長）

王文京（用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官）

于開河（大連百利機(jī)床有限公司總經(jīng)理）

面向需求開展創(chuàng)新

問：企業(yè)主營什么業(yè)務(wù)？近年來客戶需求有哪些變化？

楊亞蓉：我們主要生產(chǎn)各類工業(yè)閥門、水泵等，供應(yīng)冶金、焦化、燃?xì)獾阮I(lǐng)域。以前閥門“能用、不漏”就行。但隨著氫能、液化天然氣等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，客戶要求閥門“零泄漏、長壽命、耐沖刷”。

王文京：我們專注于企業(yè)軟件與智能服務(wù)領(lǐng)域，賦能企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級和商業(yè)創(chuàng)新。近年來客戶加快數(shù)智化、全球化、國產(chǎn)化進(jìn)程，更多采用國內(nèi)廠商的新一代企業(yè)軟件。

于開河：我們制造機(jī)床。從汽車剎車盤，到直徑12米的風(fēng)機(jī)輪轂，都能用我們的機(jī)床加工?？蛻魧?fù)合機(jī)床、數(shù)控機(jī)床需求增加，要求“一機(jī)多用”、智能化。

問：企業(yè)如何面向需求開展創(chuàng)新？

楊亞蓉：氫能等產(chǎn)業(yè)帶來高端閥門需求，我們咬牙投入，研發(fā)試制氫能球閥。雖然現(xiàn)在量不大，但相信會有回報(bào)。聚焦極端工況材料、精密制造和智能化等方向，2020年以來我們累計(jì)投入超6200萬元研發(fā)資金，2024年研發(fā)投入強(qiáng)度達(dá)11%，這在傳統(tǒng)制造業(yè)是很高的。

王文京：公司以新技術(shù)、平臺和應(yīng)用將企業(yè)軟件數(shù)智化升級與信創(chuàng)國產(chǎn)化相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了對信息化時(shí)代ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）等軟件的換代。我們的數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新平臺賦能超6.5萬家大中型企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，推動人工智能在各行業(yè)落地。

于開河：我們設(shè)計(jì)生產(chǎn)復(fù)合型多功能產(chǎn)品。去年交付的車鉆一體機(jī)床，把車床和鉆床兩種設(shè)備功能集成，工件裝載后啟動加工，三個(gè)面一次車完、孔位全部鉆好。我們還創(chuàng)新營銷方式，過去派業(yè)務(wù)員跑銷售，去年開始用互聯(lián)網(wǎng)和短視頻平臺拍視頻推介，約一成銷售額由此而來。

鏈上企業(yè)緊密合作

問：構(gòu)建上下游緊密合作的創(chuàng)新聯(lián)合體，有助于強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位。三家企業(yè)是如何開展合作的？

楊亞蓉：隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，傳統(tǒng)管理模式難以滿足需求。我們和用友網(wǎng)絡(luò)在2021年底開始ERP系統(tǒng)合作，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)據(jù)整合與協(xié)同。

王文京：閥門行業(yè)有特殊要求，公司專門派團(tuán)隊(duì)梳理陽泉閥門的工作流程。提供工具，更提供服務(wù)。對于他們在數(shù)據(jù)服務(wù)和智能服務(wù)方面提出的深化應(yīng)用需求，我們將繼續(xù)優(yōu)化。

于開河：第一次合作是10多年前。我們公司山西地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理上門推銷，陽泉閥門訂了2臺。那時(shí)的閥門有3米多高，我們對機(jī)床進(jìn)行了特別設(shè)計(jì)。后來逐漸取得信任，最新一臺是2024年交付的。

問：產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，對企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有何幫助？

楊亞蓉：高端數(shù)控機(jī)床幫我們將研發(fā)設(shè)計(jì)快速轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量產(chǎn)品。新一代數(shù)智化軟件與機(jī)床結(jié)合，新設(shè)備產(chǎn)生數(shù)據(jù)，新系統(tǒng)處理數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析結(jié)果反哺工藝優(yōu)化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合。我們的數(shù)智化轉(zhuǎn)型也為上下游協(xié)同創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和接口可能。

于開河：我們有一支隊(duì)伍在各地跑，定期回訪用戶。一些客戶反饋的問題對我們改進(jìn)產(chǎn)品很有幫助。

問：信息技術(shù)對傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型有何作用？

王文京：數(shù)智化支撐產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理方式改變。比如陽泉閥門，通過數(shù)智化轉(zhuǎn)型，訂單處理周期、采購準(zhǔn)確率、庫存周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)都有好轉(zhuǎn)。

大量中小企業(yè)受制于規(guī)模和資金，數(shù)智化水平不高，頭部企業(yè)與中小企業(yè)間形成效率落差。企業(yè)軟件能將頭部企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化軟件功能，讓中小企業(yè)以較低成本接入先進(jìn)管理體系，推動全行業(yè)整體效率水平提升。

促進(jìn)要素資源集聚

問：企業(yè)研發(fā)獲得了哪些政策支持？

楊亞蓉：我們享受研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除政策，還得到針對專精特新企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押銀行貸款，閥門專利、專有技術(shù)等無形資產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為融資資本。

于開河：我們屬于新認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，2025年研發(fā)投入90萬元，稅費(fèi)方面會有優(yōu)惠。

王文京：工業(yè)軟件被納入設(shè)備更新的政策提振了客戶需求，加快了企業(yè)軟件國產(chǎn)化進(jìn)程，促進(jìn)我們加力研發(fā)。公司致力于以新一代產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)軟件系統(tǒng)的數(shù)智化升級換代。

問：企業(yè)做研發(fā)遇到過什么困難？

王文京：近年來國內(nèi)軟件廠商面對著經(jīng)營效益的壓力，在積極創(chuàng)新產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)效的同時(shí)，我們期待客戶提高對軟件的價(jià)值認(rèn)同。

于開河：一些老客戶因經(jīng)營不善關(guān)停，導(dǎo)致銷售遇阻，資金回流難，一定程度影響了研發(fā)投入的資金和底氣。但我認(rèn)為還是要實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，把優(yōu)勢發(fā)揮好。

問：企業(yè)如何加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)合作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研融通創(chuàng)新？

楊亞蓉：我們與太原理工大學(xué)、蘭州理工大學(xué)都有合作，高校博士團(tuán)隊(duì)多次來企業(yè)科研攻關(guān)。我們還建設(shè)泵閥研發(fā)中心和檢驗(yàn)檢測平臺，將高校的理論、實(shí)驗(yàn)室的樣品進(jìn)行工程化適配、可靠性測試和工藝定型，彌合學(xué)校與產(chǎn)業(yè)間的鴻溝。

王文京：我們非常重視北京的教育科研資源，與清華大學(xué)有專項(xiàng)合作。我們的子公司與北京航空航天大學(xué)等高校合作，將企業(yè)數(shù)智化軟件轉(zhuǎn)化為高校實(shí)訓(xùn)課程，助力學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力。

問：我國中小企業(yè)超6000萬家，在創(chuàng)新資源上不及大企業(yè)。中小企業(yè)如何更好進(jìn)行創(chuàng)新？

楊亞蓉：我認(rèn)為，中小企業(yè)要集中有限資源，在細(xì)分領(lǐng)域做到極致。也要積極與高校院所、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴合作，共同解決技術(shù)難題。還要利用“企業(yè)創(chuàng)新積分制”等政策工具，爭取金融和資源支持。

于開河：我們公司員工有70多人，研發(fā)技術(shù)人員僅10人，我們希望招攬更多研發(fā)人才。小企業(yè)搞創(chuàng)新，要看決策團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意愿、決策魄力、學(xué)習(xí)能力。我經(jīng)常在各地參加機(jī)床展覽會，回來后就和大家分析、評估創(chuàng)新可行性。

抓住機(jī)遇持續(xù)創(chuàng)新

問：創(chuàng)新路上，企業(yè)希望獲得怎樣的支持？

王文京：“人工智能+”“數(shù)智化”對我國軟件產(chǎn)業(yè)是難得的升級機(jī)遇。這一過程主要是以技術(shù)和人才為核心的“軟”投入，但一些政府基金的支持政策要求項(xiàng)目有較高比例的固定資產(chǎn)投資，希望政策上能放寬固定資產(chǎn)投資占比。

于開河：希望設(shè)備更新政策能有所調(diào)整，下調(diào)申報(bào)項(xiàng)目投資額門檻。我們公司規(guī)模較小，一次性采購太多設(shè)備壓力大，但分批分年采購，無法享受政策（國家發(fā)展改革委、財(cái)政部去年底提出，將優(yōu)化設(shè)備更新項(xiàng)目申報(bào)機(jī)制和審核流程，進(jìn)一步降低申報(bào)項(xiàng)目的投資額門檻，加大對中小企業(yè)的支持力度——編者注）。

楊亞蓉：ERP系統(tǒng)的引進(jìn)只是數(shù)智化轉(zhuǎn)型的一小步。傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型比較困難，這是一場涉及思維、技術(shù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式的系統(tǒng)性變革，而非單純的技術(shù)升級。陽泉閥門之前只是在單個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化，系統(tǒng)性不足。下一步，我們還打算引入MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)），繼續(xù)深入轉(zhuǎn)型。

陽泉實(shí)施“帶編入企”引才機(jī)制，2025年為我們引進(jìn)3名技術(shù)人員，解了燃眉之急。但長遠(yuǎn)來看，公司還是缺乏研發(fā)人員和適應(yīng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的管理人員。另外，我們這樣的小規(guī)模企業(yè)難以參與大型央國企采購，希望能打破壁壘。

問：企業(yè)今年有何新打算？

楊亞蓉：我們將推動傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品迭代升級，并拓展熱力、水系統(tǒng)、新能源領(lǐng)域產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“多條腿走路”。跟著國家戰(zhàn)略走，重點(diǎn)拓展共建“一帶一路”國家的市場。

于開河：我們要在風(fēng)電等行業(yè)多對接客戶，設(shè)計(jì)符合客戶需求的機(jī)床。今年我們計(jì)劃新建廠房，爭取年內(nèi)投產(chǎn)。

王文京：我們的愿景是成為全球前三的企業(yè)軟件與智能服務(wù)提供商。要加速產(chǎn)品在企業(yè)客戶的普及推廣、服務(wù)數(shù)智化升級，加速推動國產(chǎn)化替代，還要加大海外發(fā)展的步伐。我相信經(jīng)過5到8年發(fā)展能實(shí)現(xiàn)。

技術(shù)不斷發(fā)展，上一個(gè)浪潮做得好，不代表下個(gè)浪潮也能做好。為此，我們要持續(xù)創(chuàng)新，做“弄潮兒”，抓住每一次創(chuàng)新浪潮，生存下去；同時(shí)要在研發(fā)、營銷、服務(wù)、管理、資本運(yùn)作等方面都有比較強(qiáng)的能力。當(dāng)新的浪潮來臨，才能夠沖上去，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。

本期統(tǒng)籌：張安宇

版式設(shè)計(jì)：沈亦伶